网上商城网站的这种营销方式也是可以的

2017-02-17 17:22:45


当一个企业的网上商城建设好后,接下来的推广才是重点。而一说到商城网站的推广,想必大家首先想到的一定是网络推广,即线上推广。其实,除了网络推广外,对于商城网站线下推广也一样是非常重要的。那么网上商城的线下推广又是该如何进行的呢?

商城建设

很多人都认为线上和线下是两个完全不同的领域,有这种观点的人并不能说他不懂,而是说明他还不够深入了解。我们可以仔细思考一下线上与线下真的有什么本质上的区别么?


其实一个品牌或者一个产品,在运营思路上,线上和线本质上并没有太大的区别,同样都离不开品牌、产品、推广,硬要说有什么不同的话,就仅仅是渠道不同而已。不要把“线上和线下”看作多么不可翻越的神山,说白了,它只是我们一个新兴的渠道而已。


具体来说,网上商城的线下推广有以下几个重点:


1、明确推广的对象和推广目标

不管是做线上推广还是线下推广,这个都是需要首先考虑的问题,但做线下推广需要更加重视,因为线下推广相比于线上推广营销成本可能更大,也无法像线上推广一样做到精准性营销,因此如果没有做好充分的市场调研,没有对制作好的网上商城有个明确的市场定位,没有做好市场细分,推广起来就像漫天撒网一样,最后可能还捞不到几条小鱼。另外,线下推广和线上推广相比,在推广数据方面无法得到具体量化的指标,因此在设定推广目标时要注意。


2、根据推广对象和推广目标确定营销策略

确定推广对象后,要对网上商城推广对象的属性进行深入分析挖掘,比如目标人群的性别结构、年龄结构、收入结构以及相关特征(网购习惯、网购渠道等),再结合推广目标其实很容易就能找到合适的营销策略了,如果推广对象是高端商务男性,那么线下营销策略自然就应该以树立品牌形象、用户口碑营销等途径来进行,一句话,目标用户属性不同营销策略不同。


3、围绕营销策略灵活实施推广方案

为什么要讲灵活实施,因为市场是变化的,目标人群也是变化的,一切都是变化当中,唯有灵活应变才能有效执行营销推广方案。灵活还意味着要创新,要敢于尝试别人没做过的方法,在不断的探索当中才能将线下推广做的有声有色。


4、线下推广要充分利用各种资源并学会借力使力

很多企业做商城网站都是有一定的线下资源的,部分B2C企业更是做线下起家,那么,如何借助线下各种渠道和资源便是线下推广工作的重点。除了自有的资源之外,能不能借助其它的渠道资源为己所用这将会是未来竞争的一个关键点,说的专业一点,那就成了整合营销传播的话题。


5、不要一味追求线上思维

在现实中,很多人一味地标榜“线上思维”,毫无头绪地追求“前无古人后无来者”的所谓创意,往往就会造成要么个性化不足,人们不知道你说什么;要么浑身汗毛直竖,只是看看就好。所以说,越是创意时代,策略方向就越是重要!


网上商城建设是需要全面的思维和策略的,不论是线上的网络推广,还是线下的活动,都需要针对网上商城的产品、品牌做出综合的考虑。网站的线下推广和线上推广,都只是网站的推广的其中一部分,在实际的执行中,需要两者的有机结合。


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