谷歌SEM优化另辟蹊径的几大技巧

2017-02-13 13:45:36

对于GoogleSEM优化技巧,网上多的数不胜数。Google官网网更是不断更新有关SEM的方法。而今天小编所写的一些方法却是和以前的方法相悖的,但是一些专业人士实操后却发现有与众不同的效果。

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一、排名第一 未必是最佳选择

或许你会疑惑,排名第一的广告位为何不是最佳的呢?据我观察很多人在访问Google时,都会习惯性的浏览前三条自然排名结果,然后视线才会往上,看看广告排名中的第一、第二名的网站,但往往第三的广告位才是和自然结果最为接近的位置,也是点击最为频繁的广告位。而据统计,排名第一的广告位成本却要比其他靠前位置多出两倍、三倍甚至更高。

再来说一下为什么第二名和第三名的位置会带来更好的回报?

第一名的点击更多是信息类的请求,剩余位置获得的点击潜在变现的可能性就会更高。用户购买之前都会逛一逛,现在回忆一下你上次网购的经历。对于在网上查找问题答案的用户,找到目标网页之后就会离开,而购物则不一样,一般会打开好几个页面进行相互比较,享受逛的乐趣,因此排名在第二、第三之间,能够有效过滤一批信息检索类的流量,提高了潜在用户(对产品感兴趣)点击网站的几率。


二、广告位置的秘密

“越大越好”是自然界的定律,对广告来说也是一样,广告占据的空间越大,吸引点击的能力也就越强。

提高广告尺寸的方法就是充分利用扩展创意,例如:Sitelinks 扩展,地理位置扩展,电话扩展,App扩展,评论扩展,卖点扩展等等,需要充分发挥这些扩展创意样式的潜力。

每多一个附加创意,事实上广告位也会越大。大多数用户会根据投放网站是否有对应的内容来选择扩展创意,但是我的建议是所有扩展样式通通用上,即使是修改网站内容也是值得的。

例如,网站没有足够多的着陆页面?

改进方案:根据用户需求新建页面,补充对用户有用,能提高转化的内容,内容要进行持续的优化,但前提是你得把用户引入网站。


三、降低高CPC关键词出价

最近我在优化的一个广告系列,有一些点击成本超高的关键词,位置并没有排在前三,并且每周的点击成本都在增高,我决定测试下这些词是否值得出这么高的价格,做法如下:

1.测试25个关键词左右,之前这些词点击成本在95美元

2.出价拉低到25美元一个点击,也就是第一页最低准入价

3.广告运行七日

广告数据明显改善,同时CTR也在上升,CPC在下降,这些关键词的排名其实只跌了一些,但是成本降低了75%左右,ROI也大大提高。

通过此测试我得出的结论是:你可以进一步优化核心关键词,避免对核心关键词无限制出高价,并不是花得越多,点击越多,即使是排在第一页第一名也未必是最佳的策略。


四、剔除所有信息类的关键词

用户搜索的有三类关键词:

1.信息类:在购买前搜索相关信息

2.品牌类: 搜索特定的品牌词

3.商业类: 接近完成购买动作或准备买之前搜索的关键词

当信息类搜索匹配出你的广告之时,很可能点击的用户并不会购买你的产品或服务,这类词可以留给你的自然排名结果。

以下这些词汇也需要逐渐剔除:

1.疑问词(什么?为什么?何时?何地?怎样?哪里?哪些?等等)。

2.在有把握的情况下,剔除复数词,这类词信息类查询的倾向会更加明显。当然最好的方法是通过测试转化率数据来决定是否需要否定对应关键词。

3.有着明确信息检索倾向的关键词。

4.名人姓名。任何搜索量高的词汇都可能消耗你的预算。


熟知信息类关键词和商业类关键词的差异,以及了解如何分别对待,是有效提高Google Adwords ROI的重要方法,而在网上甚至是Google论坛我基本都没发现相关文章,所以这里可能是你大量无效点击产生的源头。


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