营销型网站设计流程及十三大法则

2016-10-31 17:32:41

好的营销型网站就是企业的24小时销售员。网站的内容设计就好比销售员的口才、经验,设计做的好,那么它就是你24小时自动赚钱机。

一、营销型网站设计流程

1、Banner直入主题,突出核心卖点

Banner是成交型网站最重要的位置之一,一个网站设计可能要花5000元,一个好的Banner可能就要2000。

Banner设计核心:直入主题,只说一句话,只做一件事,告诉别人你的核心卖点。

2、挖掘客户痛苦

Banner的核心就是卖点提炼,怎么提炼卖点呢?不是我想出来的,我们需要做的是客户调查,挖掘客户痛苦,用数据说话。可以给向老客户调查,可以在相关群,贴吧,微博,论坛等收集信息。

3、产品/服务介绍细节

提供的产品或服务的详细介绍,如你是如何帮助客户解决问题的?凭什么只有你可以解决,而不是你的同行?你和同行相比,有什么优势?比如:你的团队实力、企业实力、生产工艺、精细程度等等!

4、指导客户

让他们真正了解并领会你的产品或者服务的价值所在。很多情况下,你可能是自己那个领域中的佼佼者,但是如果你的客户从来不了解你的产品和服务的价值,你就永远无法获取你所本该达到的巨大销售量。

5、设计鱼饵,收集名单

一个客户从第一次访问到成交一般要进过4-11次的沟通。这是我们所说的411法则,当有1000个人访问了你的网站,只有10个人购买,剩下的990人怎么办,难道就浪费了吗?我们可以设计一个栏目,来获得这些名单的相关信息。

6、订单系统

越简单的订单系统越好,下订单流程越复杂,客户就越有可能流失掉。

7、在线客服

客服话术的设计,每天记录客户所提的问题,总结一套标准的话术回答。

二、营销型网站十三大法则

1、见证法则:权威鉴证,海量鉴证,就近鉴证

2、标杆法则:树立一个自己的标杆

3、动作法则:吸引注意力,有动作比没有动作好,让你的产品动起来

4、对比法则:照片中的PK或者VS会不自觉的陷入到成交的氛围中,为你的产品选出10个VS。

5、实测法则:看看这张图就

6、气氛法则:评论,销量

7、全球法则:你是哪个领域的,

8、道具法则:放置明星代言图片作为道具,既可增加权威性,更可增强信任感。

9、退货法则:零风险承诺

10、细节法则:消费者除了观注评论和销量外,还关注你的产品细节,用多图的方式展示细节部分,更能让客户信任你的品质。

11、故事法则:讲好属于你的故事。

12、鱼饵法则:免费试用,免费赠送……

13、明星法则:明星代言

当然,一个好的营销型网站的文案必定是走心的,所有的文案一定是来自客户,让客户看得懂,调查客户为什么要买你的产品。

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