抢占高端网站建设市场三部曲

2016-10-21 17:34:02

 伴随着营销网站建设门槛的逐步降低,开办建站或成立创业团队开展相关业务的人也越来越多。面对这种局势,网建公司想要从中顺利突围,收获成功,只能采取快而有效的方法了。不能仅仅将资源投入回报低的低端网站建设市场中,而是要把目光放得更长远些。

 抢占高端网站建设市场,怎么做呢?

 一、善于从本地资源中挖掘高端客户

 把有限的精力合理分配,用更多的资源和精力来挖掘本地市场中可以向本公司提供高端网站订单客户。一般而言,这类客户拥有较高知名度,经营规模大,广告领域愿花重金的企业。正是因为拥有足够的资本和底气,使它们愿意花重金为公司形象宣传和包装,就意味着网站建设方面有着同样需求。所以,更多的目光应该集中在他们身上,对其进行挖掘和说服。

 二、订单成功下达技巧

 对高端客户而言,钱不是问题,问题是你能不能提供满意的设计方案,让其信任你并把订单下达成为合作的伙伴。所以,网建公司得坚持一个原则:“不打无准备之仗”。充分的准备既能让对方看出你的诚意,又能凸显公司网站建设的水平,何乐而不为!同时,在谈判的过程中要表现出必须的专业态度,对于进度的把握一定要交待清楚,使他们能够相信即将合作的公司拥有一流的专业水准和服务态度,能够及时了解到项目的进度,对项目能够随时掌控,把自身的改进意见贯彻到项目之中,总而言之,提升他们对你的依赖度和认可度是促成订单成功下达的关键。

 三、订单成,双丰收

 一旦成功拿下高端用户的网站建设订单,就要充分利用好这种难得机遇,一方面为客户做好高端的网站建设,充分听取用户的意见,并发挥自身的技术优势,为用户制作出合乎要求,让其满意的优秀网站,另一方面项目的成功实施和网站的成功完成对于网建公司而言更是一笔财富,其中除了能够收获高回报率的高额利润之后,更能利用成功的项目作为公司品牌积累的资源,使公司在本地网站建设市场上拥有更强大的资本,为后续成功拿下更多的网站建设订单赢得更多的机会。

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