外贸营销型网站如何寻到客户?

2016-09-22 10:29:44

  简单来说外贸营销型网站建设的目的不外乎是为了接询盘、有订单,而只有最大限度的找到客户并留住,才能获得更多的询盘和订单。那么外贸营销型网站如何寻到客户呢?

  外贸营销型网站建设

  接下来我们就谈谈如何去找寻客户:

  1、价格才是硬道理

  在大客户的世界里,对价格的考虑永远是高于质量的。千万不要以为同样的价格自己做不来别人也做不了,尤其是在客户选择余地非常大的情况下。

  2、不要过分吹嘘

  过分的吹嘘夸大自己的业务,只会让客户产生不可靠、不可信的想法。同时还会在商谈中封住客户的嘴,让他觉得“你已经吃饱了,再给饭也不要了”的感觉。

  3、报价有技巧

  要清楚自己产品各方面的优势,清楚市场价格的波动。不要把价格报的比天高,却有说不出个所以然来。让客户觉得你只会夸夸其谈,这样有谁会感兴趣呢?

  4、不要轻易对客户说“不”

  懂得圆滑的处理才是最好的选择。不要把一件事说绝,导致没有一点的挽回的余地。如,客人的目标价格实在是做不下来,可以说“我再帮您和老板争取一下”,或者推荐可以达到目标价格的产品给客人。

  5、做好服务意识

  做好产品固然重要,但同时也要做好服务意识。即使平时与客户关系再差再不好,但外贸生意终究需要严谨细致的作风,优秀的待客服务才能赢得更多的客户。

  6、拥有自己的一份客户联系名单

  懂得从众多人群中撒网、筛选,懂得如何让有价值的、有潜力的客户下单,这都需要你细致的发现,需要你不断的记录。让客户保持对你的印象是成功的第一步。

  你永远不知道客户在想什么,不知道自己做的对不对,不知道今天的客户是否是明天的对手。所以要想从茫茫人海中找到客户,就必须的有侦察兵的细致,攀登者的无畏,马拉松者的耐力。这样你才能争取到更多的潜在客户,为建设外贸营销型网站打下基础。

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