微商行业现存十大问题

2016-05-04 14:51:19

  一、经营企业

  微商属于新生事物,最早进入的行业的是一群具备市场敏感度和先知先觉的商家,没有实力企业,这个群体商人的进入就很难有完善的企业建设思路和系 统的战略规划,因为市场的迅速火热可能也就推高了这些先行者的市场表现,但毕竟企业基础搭建甚至创始人的水准是跟不上发展速度的,这就导致企业很难给下面 庞大的团队提供持续支撑和规范管理,最终只能任团队自由发展。

  二、道德标准

  经营者的个人价值观不同将会在微商企业的经营当中体现出来,很多缺乏正确道德标准的不法商家也混在早期的微商行业,TA们只考虑利益,不考虑下级代理和消费者,只想着快速实现自己的目标,最终出现很多的负面事件。

  三、产品标准

  这点同样与经营者有关,很多只是因为看好微商业态的商业价值就贸然进入者,TA们根本不了解产品也不会投入巨资去打造一个产品,往往是随便找个厂家起个名字就把产品做出来迅速推向市场,因为处于一个好的节点品牌也被快速托起来,但这样的品牌俨然无法长期经受市场考验。

  四、从业群体

  微商的从业群体主要是8090一代人,没有稳定工作的低收入群体、大学生、家庭主妇,当然TA们极具热情、充满斗志,只要看好商机,在商家的成 功学灌输和激励之下就会疯狂的投入到这份可以快速实现自我价值的事业中去。但这个群体是没有经过社会的磨练和打造,甚至没有完整的价值观和道德标 准,TA们的行为是被上家鼓动和金钱刺激下的表现,所以直接导致日常推广工作出现许多过错。

  五、暴力刷屏

  因为从业群体是没有参考标准与系统培训的,很多时候只能靠自我摸索或完全参照商家指导去做,而大部分商家的指导目标就是完成产品转移,所以只要 求大家疯狂刷屏从而抓取概率,并且也有一些具备特殊情况的成功案例做示范,这样的层层影响之下就把朋友圈变成了购物圈,也让自己的微商之路越做越窄,开弓 没有回头箭,都在硬撑着向前行走。

  六、代理制度

  商家以产品转移为导向,推出不同级别的代理制度,辅助低折扣和优惠方案实现自己的压货计划,从而实现自己的产品转移目的。但是就是这种层层代理 制度被社会大众非常排斥,说这是传销的方法。当然这肯定不是传销,传统商业也是层层代理,只是那大部分是企业到企业的行为,大家没有广泛接触到而已,发展 到微商因为都是个人的代理,所以会引起大众的误解,但核心被排斥的地方云逸认为是代理拿货之后是不具备出货能力的,这样产品就压在微商代理手中,这点没有 解决好。

  七、售后服务

  微商大部分是个人到个人的传递,初始阶段可能是熟悉的朋友之间推荐,但做的好的都在进行陌生人销售,可是个体往往是不具备售后服务能力的,当产品出现问题时,小问题拖延解决,大问题不予解决就很正常,因为单笔交易金额也很少,最终消费者只能自认倒霉。

  八、团队培训

  在我看来,前期微商就是依靠成功学培训打造出来的,这个群体没有丰富的社会阅历,在商家的成功学导向面前没有任何防御能力,持续的灌输加上打鸡血让每个微商都斗志昂扬,大家都认为只要做了微商就一定可以实现人生梦想,每一天都在全力以赴投入。

  九、诚信问题

  相信大家也看过相关文章说微商的朋友圈那些成交和截图的来源,当然不能代表全部,甚至很多微商发的自己都不知真伪,因为那是商家和顶层微商的行 为,TA们为了实现自己的商业目的就利用工作完成了那些虚假宣传图片,下层微商不明就里直接转发,最终导致社会大众对于行业的诚信产生严重质疑。

  十、市场混乱

  因为大量的产品是积压在各层代理手中,长时间无法出货这些微商们就开始谋划出路,因为前期商家招募代理的折扣较低,所以就出现价格的无法统一,一款产品什么样的价格都有,让底层的微商越来越难做,最终只能自认倒霉或自我消耗。


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