传统企业发展电子商务

2012-08-05 17:14:40

近年来,电子商务服务已全面覆盖商业经济各个方面:不管是国民经济的制造业领域,还是服务业的流通领域;无论企业、个人应用,还是政府采购,越来越多的大、小企业终于看到电子商务的好处,不论是自建独立的官方电子商务平台,还是使用第三方电子商务平台,都让电子商务渗透率随之保持持续的高速增长。

传统企业与电子商务融合早已成为一种不可阻挡的发展趋势。中国网库董事长王海波认为,当前,传统企业发展电子商务面临这样四个机遇。一是利用电子商务促进企业商业模式变革和供应链的优化,能够和上下游的产业随时互动;第二个机遇是低成本开展B2C业务,并逐步开展B2B业务,获得企业网上交易;三是充分利用聚合单品的模式,抢占各单品领域的电子商务应用领导地位;四是充分利用在线报价和询价系统拓展生意机会。

对于传统企业来说,电子商务将不再是打广告和网络推广,而是真正的供应链管理和产业升级。目前,具有行业垂直细分特征的单品电子商务网站的发展,给传统企业提供了新的机遇。传统行业整个供应链条比较复杂,同行业的下上游企业经常很难实现销售与交易的信息互通,也就无法了解最全面、对自己最有利的信息,包括不同地理位置、物流的便捷以及最合理的价格等。

单品电子商务模式是国内领先的企业电子商务服务商,中国网库根据十三年实践经验,以旗下2670个行业网为基础推出的以单品聚合为特征的第三代电子商务模式。王海波指出,实体经济的电子商务突破将从单品开始,每个单品都将构建起属于该单品的电子商务生态系统—单品交易平台,并以单品为核心推动电子商务的发展。中国网库以其大量采购买家数据为基础,为该品类内的大量单品供应商提供可真正实现产品交易的平台,主要突出单品的聚合和买家信息的聚合,并且主要以促成交易为主。

今天,电子商务对于每个行业来说,不仅仅意味着最初的销售方式的转变,更是一种资源的聚合。单品电子商务将为某一品类提供一个聚集的平台模式,使整个行业链条中处于供应关系的每个环节,都能加入其中。基于单品构建的电子商务平台将能够很好地带动行业上下游的资源整合,吸引更多的企业加入到单品交易平台中,最终形成一个完整、互通的产业链。

在经历了2009年的试水期后,大量的中国传统企业进军电子商务市场,并且发展迅猛。我们看到的大部分企业已经在开展的电子商务主要是实现对分销代理商的开发和管理。而苏宁易购、李宁、优衣库、凌致、佐丹奴、爱慕、九牧王、相宜本草等品牌企业在电子商务上的表现都令人注目,这些企业实施的电子商务往往是B2C。而网上零售的普及必将推动网上批发(大宗交易)的全面发展,并形成二者融合,传统企业的集团采购将是网上销售的最主要通道。

因此,通过电子商务平台进行原材料采购还是传统企业利用电子商务节省成本的主要方式。中国网库倡导的“聚合单品”是基于其为细分行业内领导企业建设专业的网上交易平台,通过平台的聚合与影响快速掌握优势资源,从而让企业获得按行业特性找到下游采购商的精准通道,更好地解决传统企业的招商、分销和零售等问题。

基于不同单品属性构建的网络交易平台(品类网)将是所有企业使用最为频繁的网络平台。可以断言,所有的细分行业内都将有一个最有价值的单品网存在。而所有的传统企业都将通过单品的电子商务大规模销售,解决现金流、解决库存、降低成本等等。

中国的电子商务发展已经进入实体经济推动时代,制造企业的产品商品化正成为电子商务的主流模式。具有自主品牌的传统企业与电子商务结合,更好地突显了自己的单品优势。这不仅有利于行业优化,其自身的独特优势也将成为传统企业进军电子商务的有力武器。企业发挥已有资源优势,成为单品电子商务的主导者,做单品营销,借力电子商务实现产业的扩大和升级。对于主导单品网的企业,通过聚合单品,占领行业制高点,从而获得话语权,打破发展瓶颈,突出竞争重围。其行业地位将进一步得到提升,同时,也将促进交易,实现业绩的大幅增长。

B2B电子商务的核心在于不断的通过后台按单品进行持续报价,对所有报价客户给予一定的优惠, 买卖双方快速对接和掌握有效真实的报价信息,从而获得持续的网上交易。因此,企业的持续电子商务往往从在线采购开始,以获得网上高关注度。企业的零售价是相对不变的,但批发分销价格是需要根据目标客户和时间段不断的调整的。一个每天都报价的动态网站被关注度是不报价网站的30倍以上。所有的企业不可能都开展网上零售电子商务,却都可以依托第三方单品交易平台进行精准的分销和大宗批发报价。

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